Challenge

In un mercato saturo come quello del fotovoltaico, l’azienda non riusciva a emergere: campagne inefficienti, costo per lead alto e contatti poco qualificati.
L’obiettivo era differenziarsi dal caos del bonus 110% e costruire una comunicazione distintiva.

Solution

Attraverso una ricerca di mercato e analisi dei microdati, abbiamo spostato il focus dal prodotto al professionista.

Il titolare, infatti, non era un semplice venditore ma un geometra con competenze tecniche e professionali di rilievo. Questo aspetto era stato completamente trascurato in precedenza. Per valorizzarlo, abbiamo sviluppato una landing page verticale che raccontasse il servizio mettendo in evidenza la sua figura, le sue competenze e la differenza che poteva fare rispetto ai competitor che si presentavano con marchi impersonali e “freddi”.

Abbiamo creato una landing page verticale centrata sulle competenze del titolare e integrato una strategia di personal branding mirata.

Per garantire un LTV (lifetime value) continuo, abbiamo aiutato il cliente a sviluppare un prodotto di upsell legato alle manutenzioni, proposto ai clienti già acquisiti. Un servizio di manutenzione post-installazione, che potesse generare un flusso di entrate ricorrenti.

Result

Le campagne hanno portato più lead a costi minori, il brand si è posizionato come affidabile e “umano”, la fidelizzazione ha generato ricavi continui.
LS Solution oggi è percepita come un’azienda solida e differenziata nel panorama del fotovoltaico.