Challenge

L’azienda entrava per la prima volta nel marketing digitale, con poca esperienza e in un settore – l’automotive – poco aperto alle novità. Come posizionarsi in maniera chiara e riconoscibile, generare contatti di qualità e al tempo stesso creare un’identità forte e autorevole?

Solution

Abbiamo lavorato sul personal brand del titolare, trasformandolo in un micro-influencer del settore. In un mercato tecnico come l’automotive, i clienti non si fidano solo di un logo o di un prodotto, ma hanno bisogno di riconoscere una persona di riferimento, qualcuno che sappia raccontare con competenza e passione la proposta.

In parallelo, abbiamo implementato un sistema di tracciamento lead a semaforo, migliorando la qualità dei contatti e ottimizzando il lavoro dei commerciali. Questo metodo ha permesso di qualificare meglio i contatti generati, distinguendo tra chi era semplicemente curioso, chi stava valutando concretamente e chi era pronto all’acquisto.

Infine, abbiamo introdotto un modello di “soddisfatti o rimborsati”. I clienti interessati potevano testare il software con un investimento di soli 50€ per i primi 30 giorni, cifra che veniva rimborsata in caso di insoddisfazione. Questa scelta ha dato un doppio vantaggio: da una parte ha aumentato la percezione di valore del prodotto, dall’altra ha selezionato clienti realmente interessati e motivati, creando un bacino di utilizzatori più qualificato.

Result

In pochi mesi, il brand è diventato riconoscibile nel settore, con un costo per lead medio di 2,40€ e un netto aumento delle conversioni.
L’azienda si è affermata come punto di riferimento B2B grazie a un marketing basato su dati, autorevolezza e fiducia.